2015年的銷售工作已接近尾聲，在今年的銷售工作中雖然勉強完成了任務 ，但總的工作還是沒能完成的很好，不能很好的把握市場的動向，沒能完全理解公司的銷售思路和政策，對公司要求的銷售產品沒能做到增長。在工作的過程中對工程的認識不到位，不能很好的和項目上的人員進行及時的溝通，致使好幾個項目沒能做成，并導致工程的丟失。在工作的過程中跑動不到位，收集的項目較少，致使很多項目沒能跟進。在2016年的工作中必須改進2015年工作中的不足把握市場的動向，以公司的新產品做為銷量的增長，把握公司的銷售思路和政策，在工程市場的運作中爭取早日進入工程，并和合作單位做好溝通，盡可能多的打入我們的產品。維護好原有的客戶和工程多做開發和跟進。