2015年是市場競爭白熱化的困苦的一年，沒有人會同情弱者，銷售只看結果，是的！銷售最終只看結果，成王敗寇！

　　這一年，感受最多的是門窗行業的不景氣，大環境受房地產發展放緩，以及甲方市場對塑鋼弱于斷橋的成見影響，營銷業務舉步維艱！

　　由于市場原料的波動，以及中小型材廠生存的壓力，型材競爭價格迅速走低，比如海螺、實德彩型從原先的10200元/噸快速走低至9800元/噸報價，小品牌型材彩型甚至低至8200元/噸，河南市場中逐步看到一大批以墊資搶奪工程的型材品牌，比如天鵝、高科、實德、海鯨王子等。

　　市場在競爭波動，如果我們只是一味的等待，那我們的生存環境就會越來越差，比墊資，就一定要有魄力，比價格，就一定要會算賬，要有價格的預判，從長遠看，型材價格是逐步走低，加上公司對增量部分的獎勵，自己就一定要能爭奪大項目的能力和魄力，短暫的賠錢，并不意味著長期的虧損，再加上總部定牌的特殊獎勵，就算自己不掙一分錢，自己還有可能拿到定牌獎，并且收獲了銷量，打擊了對手！何樂而不為！

　　無論從業經歷多久，都不應該忘記作為一名普通營銷人員的基本素質，善良、勤奮、敬業！中財的營銷道路上，從來不乏優秀者，有成績，就有話語權！有銷量，就意味著分配市場的權利！如果不能適應這樣的內部競爭，就意味著逐步被市場邊緣甚至是淘汰！反思以往的銷售軌跡，個人要全力以赴，看全局，看對手！把自身的素養提供，把自身的能力提高，才是個人追求的目標，既然把中財作為自身奮斗終極，為何不拋棄雜念，忘卻紛爭，勿忘初衷，想想作為一名普普通通的銷售員應該做的。

　　時時刻刻都不要忘記銷售要有一顆坦蕩無私的心，要兢兢業業，要勤奮智慧，公平與價值都是相對，是個人去爭取和創造的，努力，再努力，一定要努力一些，去追求和創造自身的價值平臺。

　　堅守就是等待，等待即是播種，中財的舞臺一定會絢爛奪目。