2015年即將過去，現將2015年工作作出如下反省：

　　1.部分工程跟蹤不到位，我在1-9月份任西安南區管道第三代表處主任，我機構就我一人。人員不足，工程丟失，沒有銷量。

　　2.部分工程沒有找到關鍵人，導致工程丟失。個人人脈有限，有的工程就接觸不到關鍵人。

　　3.部分工程由于資金匱乏，沒有做成；有的工程需要墊資，超出我的個人承受能力。

　　4.部分工程分析不透徹，對于工地的人員關系，職位，能力。導致工程丟失，沒有銷量。

　　5.部分工程不了解競爭對手，導致工程丟失。俗話說知己知彼，百戰不殆。有的工程找到關鍵人已經達成一致，明天就要簽約合同。今天就有競爭對手來插足，劫走工程。

　　6.沒有遇見我人生中的貴人，沒有人幫助和指導。僅憑自己的想法去做。

　　自從李總來后，在李總的幫助下，我簽約了300萬的大經銷商，拿下***項目，作出了一部分銷量。雖然李總來西安時間很短，但是在李總的帶領下，我們大家都有很大的進步。相信在2016年，我們的銷量會做得更好，用更好的成績來回報李總的幫助！