一年又要過去了，對于我鞏留型材代表處，是一個十分艱苦的一年，市場縮小，建筑工程開發量急劇下降，型材市場急劇萎縮，地方型材拼命鋪墊，在此不景氣的環境里，我們堅持努力爭取。

　　今年的市場情況是開發商誰做都可以，只要頂房子，就會交給你做，無論任何材料都可以，于是下面的小組裝廠就頂房子用一些非標材料，價格低并且可以賒賬的型材來做。嚴重影響了塑鋼窗的市場。我代表處在這種無力墊資的情況下開始跑甲方市場，跑國家項目。但是國債項目多，而且小，比較散，做起來比較麻煩，帶我處積極努力爭取，做了一些自己的量，也給其他代表處獲得了一部分量。

　　上半年，我本人四處跑市場，沒有顧得上自己的業務員，導致他幾個月下來一點銷量也沒有做出，在實在無奈之下，將他清除代表處，然后自己一人繼續堅持跑市場。

　　最后講一下我對2016年的規劃，根據市場管理為指示，2016年我代表處任務：150萬元轄區市鞏留縣 特克斯縣 昭蘇縣三縣，我計劃是由我重點鞏留 特克斯縣，安排的業務員負責昭蘇縣，抓住機遇爭取跑出量，在完成型材量的同時，也做一定的管道，爭取努力完成管理處下達的任務。