2015年就這么過去了，回想自己剛進中財時，對金融完全不了解，借貸的風險如何控制更是一片茫然，對營銷也只是一知半解，對團隊也只是模模糊糊的認識。在此感恩中財給了我成長的時間，使我可以一點一滴的學習，逐步融入這個行業；感恩楊總，對我一直報以期望和教導，逐步糾正我的認知；感恩曹總、凌莉，對我一直無私的幫助；感恩團隊和團隊負責人管響云，對我一直不離不棄，讓我明白什么是團隊，是在戰場上，可以把后背交給對方的人。

　　感恩是是一種態度、是一種信念、更是一種情懷，懂得感恩的人才能成長；感恩父母賜予我生命，感恩師長，賜予我知識和智慧，感恩中財，不僅給了我一份工作，還提供了一個發揮自我、實現自我價值的平臺。

　　反省自己，營銷至今未做好的原因，首先是營銷還沒有完全落地，營銷不是互相交換下名片就可以了，交人之后，交心才能交易。交心的營銷才能持續和長久，心是靠真誠和服務打動的。

　　然后就是營銷的堅持不夠，初次拜訪以后應該持續和定期的回訪，只有這樣，與對方才能由陌生到了解，到交心，才能讓他成為我的人脈。其實做營銷也簡單，就是編織人脈的網絡，客戶、渠道都是個人網絡上的一個點，作為外地人，在本地沒有現成的同學、親戚朋友圈子可以借力，只能靠自己努力去建設，客戶的財務總監、銀行的信貸員、科長，如何突破陌生，把他們納入自己的網絡上？忽然想到墻上的蜘蛛，可以在兩面間隔一兩米完全沒有連接的墻上，能編織出網來，它又不會飛，如何做到的呢？其實蜘蛛也走了很多彎路，從一個墻頭起，打結，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的墻頭，高度差不多了，再把絲收緊。 

　　蜘蛛尚且可以，何況人乎？成功是屬于堅持和執著的人。

　　2016年，只有堅持不斷的營銷，才能突破自己，更上一層樓。