2015年全年的工作已經結束，回頭看看全年的工作業績，作為公司一名銷售代表，面對如此激烈的市場，我也體會到了許多銷售心得，現在對2015年的工作做一個整理及反省同時也對2016年的工作做計劃：

　　1、本人所銷售產品意向客戶不多，但今年整體行業不景氣，停工項目或者進度緩慢的項目較多，雖然全年的任務已經完成，但不是每個月的月度任務都能完成，在明年的工作中加強多元化銷售，爭取在市政，PE等項目上的突破，為完成全年銷量任務而努力；

　　2、逐步提高自己的業務水平，加強建材管道相關知識及最新的動態的學習。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的相信自己。多從客戶的角度想問題，為客戶提供最適合的材料；

　　3、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下訂單；

　　4、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天；

　　5、細致的市場分析：我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷; 

　　6、加強自己的目標管理，一旦設定目標，一定要想辦法達成；

　　7、做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷；

　　8、當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場競爭激勵來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞，我要多跑勤跑項目，獲取項目信息；

　　以上為我今年全年的工作總結及反省，在以后的工作中加強，不斷努力。