回顧2015年雖然我代表處完成年度既定銷量任務,但在這一年中,無論是市場開發,還是工程攻關,都有很多值得自我反省的地方。主要有以下幾點:

　　一.市場的開發力度

　　以往主要的工作方向都是主抓工程，相反忽略零售市場的開發，平時對零售工作投入較少，面對目前狀況，重新維護需要更大的精力。

　　二、對工程項目的攻關方式

　　在平時的攻關中一般都明白最基本的3種攻關方式，但是在一般的工程運作中卻不能很好的發揮，導致一些項目的丟失，這需要自我的主觀發揮，不是的變換方式方法。這點是值得思考的，因為我們每天都在忙于攻關，找各種方法，去攻破甲方，簽訂合同。

　　三、團隊建設

　　就團隊建設方面，是自我最為應該反省的，未能發揮一幫一帶作用，帶好業務人員，發揮團隊作戰能力。

　　四、業務水準

　　在一般的工程操作中，沒有一定的毅力，對市場的管理存在陋習，不能按照自己的安排去完成。

　　以上四點是自我感覺最應該讓自己注意的地方，也應該深深的反省，希望可以將以上四點改正發揮優點，實現2016年更高的突破。