今年上半年整個房地產形勢都不行，許多工程停工，直到5月份才陸續有工程開始動工，基本上發貨的都是2014年的工程，銷量下滑比例嚴重，在這種形勢下甲方沒錢就沒辦法指定品牌，想要指定品牌基本只能用抵房來抵工程款，門窗廠選用型材根本不在乎品牌質量的好壞，經過我多次的努力溝通，跟他們講解我們和其他品牌的價格米重，有一部分門窗廠認可我們的價格，但一部分門窗廠始終覺得他們選用質量差的品牌就可以，他們只看重中間的利潤大小和墊資力度，由于個人經濟原因無法承擔大額度的墊資，也損失了幾個工程，前幾個月這種情況對我打擊挺大，一陣子挺沮喪的，但經過和領導同事的溝通，我覺得在工程不景氣的情況下為何不多開拓零售市場，柳暗花明又一村，這給了我很大的動力，接下來我積極的拜訪一些小門窗廠，介紹中財的產品，讓他們認可中財，讓他們對中財產品有信心，現在已有一定成效。

　　在中財工作一年多，我始終存在的問題是與客戶溝通時，語言溝通能力還是欠缺，沒辦法準確的抓住客戶的心理，吃了很多虧，今后我要加強鍛煉自己的溝通能力，不斷的擴充自己的實力，減少因為墊資而失去的工程，今年上半年消沉了一陣子，跑動的不夠積極，2016年再不會出現這種情況，一定吸取教訓，明確方向，努力的開拓市場，工程零售并抓。