轉眼間2015年已去,回頭望去工作做得非常差,在這一年中盡管失敗多于成功,但在其中學到了很多,以下是對15年做出總結。
庫車零售主要以中油為主,沙雅零售主要以海螺為主,新和零售主要以屯河為主,拜城零售主要以天河為主,以上縣城情況各有不同,經過一年的努力,中財已占有很小部分市場,每家經銷客戶或多或少都用過我們的材料,目前零售難度較大的是庫車縣和拜城縣,因建設部門指定產品,操作難度較大,導致產品進入市場銷售較慢,新和、沙雅已有部分客戶對中財產品有一定了解并得到認可。
在今后應該加強學習產品知識,勤跑動,多溝通。
根據以上市場狀況分析,16年市場零售用量會大于工程用量,1、工程在保證現有工程量的基礎上,跟進后期待開發或已開發工程項目;2、零售多跑動建設部門,做到有1-2個縣城指定中財。