針對今年的工作心得，反省如下：

　　今年領導比較信任我，提我做了代表處主任，感覺到壓力非常大，2016年應該比2015年還要困難，現在好多工地還沒開工，資金非常艱難，小的開發商要慢慢的要被大型開發商取代，國家的經濟也在調整時期。不過領導說了公司的銷量重點是在大城市，好對大城市給以支持。

　　（1）分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，競爭對手有什么動態多與公司溝通，針對不同工地不同對待，再要具體分析。

　　（2）把公關對象放在單位安置項目和建造廠房方面，他們的資金比較好。

　　（3）加大與地源熱泵公司合作，他們量比較大。

　　（4）加強學習和培訓，不斷學習提高專業知識，提高業務水平。