2015年已結束，我們阿克蘇管道代表處沒有完成總部交給的任務，很是汗顏。阿克蘇的管道市場沒有做好，主要原因

　　1、首先是我對管道知識的匱乏，手下又沒有一位懂管道得力的業務員，到工地上往往感到底氣不足；管道零售市場基本未啟動，目前阿克蘇管道工程較往年有所增加，但離目標相差甚遠。

　　2、是縣級市場做的不好，今年把工作重點放在了阿克蘇市的工程上了，其余地區均無銷量。

　　3、是團隊建設上做的不好，手上沒有得力的業務人員，今年上半年招的兩名業務員基本無銷量，后期勸退。9月份招的人員在管道上較精通，并有一定的社會關系人，這幾個月我在帶她（廣告.小區宣傳等）。

　　4、在能力方面欠缺。2015年有阿克蘇最大的工地丟失了大部分的項目，只供了一部分的地暖管，主要的問題還是在我太輕敵了，在沒有正式發貨前，都有可能改變。

　　通過以上總結與反省讓我感到自己在工作上的許多不足，我將在2016年的工作中取人之長補己之短，努力完成公司交給的各項工作。