2015年是不平凡的一年，銅川代表處經歷了市場下滑帶來的嚴峻考驗，銷量未能完成目標，這既有市場變化帶來的困難，也有個人思想意識未能跟上形勢所造成的，總結以往，吸取教訓，現將工作總結一下，請領導批評指正：

　　一，轄區市場銷量情況：

　　2015年，銅川代表處銷量任務450萬，截止目前完成290萬，預計全年可完成300萬，完成率67%其中型材產品完成170萬 ，管道產品完成130萬 。

　　二，銅川代表處在房產市場極不景氣的情況下，重點發展了安居保障房客戶，今年主要與耀州建司，誠基公司，惠民公司，鴻基公司等合作，由于銅川支柱產業煤炭，水泥今年遭遇特大困難，造成保障房配套資金嚴重不足，直接影響到了工程進展，項目推進緩慢，極大地影響了代表處的銷量下滑。

　　三，2015年銅川代表處在多方努力下，成功定下耀州區最大的保障房項目，目前已發貨70多萬。還有一項目塑鋼產品已用中財。銅川老區重點項目也被中財拿下，明年預計還有80噸銷量。

　　四，在營銷人員隊伍建設方面，銅川代表處嚴重不足，現正在培訓考察一人爭取盡快入職，壯大人員力量，為明年打下基礎。

　　五，回顧2015年，銅川代表處有許多不足之處，首先從年初開始，沒能深刻認識到今年房產形勢的嚴峻，一味在商品房市場徘徊，對市政工程切入太慢，零售市場未能全心投入，錯失了轉型發展的良機，造成了今日被動局面，這是應該汲取的深刻教訓。再次是對團隊建設認識不到位，沒能營造一個銷售合理，單打獨斗，市場精細化不夠，不能深入了解市場發展動態，后勁不足。這是我應該在下一年度要竭力加大努力的地方。

　　六，隨著2016年的到來，目標計劃完成市場整合，穩定房開，抓住保障安居項目，拓展市政工程領域，大力促進零售渠道建設，大打翻身仗，力爭銷量翻番，為今后代表處的發展壯大盡心盡力，迎接光輝燦爛的新生活。