從下半年的銷售數據上來看，我所管理的區域產品銷售不理想，張掖型材市場從門窗廠零售到工程訂單都明顯下滑，分析主要原因是因為型材市場主要以隔熱斷橋鋁合金為主，對塑鋼型材的需求很少，而斷橋鋁合金因為品牌混亂，制作工藝簡單，平方價格極低，導致一些早年制作塑鋼的加工廠也更換設備，進行斷橋鋁合金的加工生產。面對市場具體情況，我們的工作也做的很不理想，現將2015年下半年度工作自我反省如下： 

　　1.對于張掖的零售銷售市場放松心態，目前張掖零售市場不健康發展，品牌認識度低，對于質量與工藝沒有要求，價格越低越好，導致我們的業績下滑嚴重。對于張掖的市場2016年，盡最大的能力去開拓，加強零售市場的建設，保持好和零售加工廠的長期合作關系，帶動張掖市場的發展。  

　　2.今年下半年沒有認真的分析張掖的市場需求，沒有明確做出塑鋼品牌的準確定位，明年要以市場需求為導向，積極推出我們的高抗二代，真彩型材，3D紋彩，尊享系列產品的優勢，以體現中財系列產品的品牌優勢和質量優勢。 

　　3.對于張掖的工程市場操縱能力欠缺，一些細節工作沒有做到位，以后應該調整思路，積極學習，改變方式方法，沖破傳統的思維模式積極跑動工程，爭取做出一個樣板工程。 

　　4.張掖區域由于行業下滑，銷量下滑，沒有了工作的方向，自信心喪失，影響了工作思路，經過反省，保證今后端正工作態度，全身心投入到工作當中，吸取下半年經驗教訓，提高銷售業績，完成2016年銷售任務。