我們每個人在做事的時候都要持有自我反省、自我修正的態度,并以不斷的追求去實現自己美好的愿望。一個善于自我反省的人,往往能夠發現自己的優點和缺點,并能夠揚長避短,發揮自己的最大潛能;而一個不善于自我反省的人,則會一次又一次地犯同一些錯誤,不能很好地發揮自己的能力。
本年度銷售裝概況很不理想,其中有市場環境的原因,但根本上還是自身原因居多,現反省如下:
1、針對型材零售市場的工作力度不足,需要加大工作力度合理安排工作計劃。
2、型材市場的開發工作存在不合理因素,應該改變銷售思路調整工作方式方法。
3、型材市場2015年市場開發不理想,我有不可推卸的責任,特別是新型型材(尊享系列型材等)推廣力度不夠,得不到大家的認可。
4、個人業務能力需要進一步提高,尤其是和客戶的談判技巧等方面需請教領導和銷售前輩。
5、提高自身素質修養,不斷給自己充電,使自己能以更優異的形象代表公司。
6、工作思路不太清晰,計劃不太合理,工作效率低,應該做到總結今天計劃明天。
7、建立健康的價格體系,開發優質的分銷客戶,提高零售市場占有率,尤其是管道產品(如:PPR在工程市場上占有率低,零售市場又沒有自己的分銷渠道)。所以建立優質的分銷網絡,是維護管道市場的重中之重。
8、本身的工作是做銷售,工作的主要內容是開發客戶及拜訪客戶,最后答成協議。可是很長一段時間里,我找不到工作方向,沒有自信,沒有耐心,沒有激情,感覺整個生活陷入了惡性循環中,讓我無所適從,今后要調整這種狀態。
9,從根本上解決資源問題,包括信息、分銷網絡、工程墊付資金等。
最主要的感受是端正心態,端正工作態度讓自己全身心的投入到工作當中,從而在公司給我提供的這個平臺上,有所建樹,有所成就。