通過近一年來的工作情況，許多問題值得自己反思。

　　首先，銷售業績差強人意。近期工作中，雖然跑動的工程項目比較多，但拿下來的工程項目較少，大都是以前的一些老關系戶。

　　其次，對工程信息把握和處理能力較差。有些項目沒有處理好，所收集到的信息沒有對其進行正確的分析、處理，沒有抓住機會，造成工程運作的失誤。

　　第三，自身資金不充足。目前絕大數工程都需要墊資，若自身資金不足，可以相對做高利潤，嫁接給有實力的經銷商操作，我們做好售前售中、售后服務。

　　第四，相關行業的溝通合作差。主要是與做防盜門、閥門及地暖安裝公司的信息利用率少。沒有同他們建立相互利用，共同促進的良好關系。

　　第五，工程欠款較多。許多項目中采購方沒有按合同執行，致使現在拖欠工程款收繳困難。

　　通過上面的問題我要正確的認識和改進自身的不足，在以后的工作中加強業務知識的學習和培訓，提高自身的業務能力，調整好自己的心態，樹立良好的自信心，爭取在明年做出好的業績。