在這接近一年的努力工作中，現對自己這一年做一回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，讓自己有信心也有決心在明年的工作中做的更好。

　　1、由于市場基礎薄弱，對產品知識了解不熟練，同時自己的努力也不夠，造成2015年完成的銷售業績非常不理想。

　　2、對經銷商的發展力度不夠，這個是2016年的重點。

　　3、形象工程方面：2015年轄區工程量不多，做了幾個小工程，大的工程只做了一些樣板間。

　　4、代表處就一個人，談不上營銷人員的培養發展，但后期需要加大培養有實力營銷員的步伐。

　　5、反省：要想成為一個好的營銷員，個人的態度及思路決定未來。一年的工作中，對市場的思路領悟有偏差，這需要反省自己。人們常說靜坐常思過，所以做事需要眼中有人，心在公司，這樣才會有行動力、執行力、思考力，這樣自己才會有一個不斷成長的過程。自己在今年的工作中有安于現狀的表現，導致不想拼搏，動力不夠，做事情不夠勤奮，在今后只有努力改正缺點，才能在未來的銷售中進取，努力為公司的發展而努力。對自己的工作要有責任感、有激情，不怕苦和累，面對困難挺身而上。

　　6、2016年市場開拓計劃：一方面做好地暖管產品的銷售工作，有足夠的市場進一步發展經銷商，擴大品牌知名度；另一方面做好敦煌精品工程，主要做幾個大的有地標性的項目，進一步擴大知名度，為銷售業績上一個臺階做好準備。