做市場,忌殺雞取卵,得不償失。
主要原因是:從宏觀看,當地政府力推地方保護主義,在建項目實行聯保共建,指定當地品牌。武威有中大鋁型材,產品牢牢占領當地市場,產品遠銷河西及新疆。從中財營銷看,業務之間相互爭奪代理,各自為陣,沒有形成合力,導致市場銷量逐年下降。我是今年6月接任武威型材代表處工作,上任半年,一方面在跑工地,另一方面在找代理,開發新客戶,工作成效不大。希望今后在西域總部領導的帶領下,能夠做出好的業績。