作為一個銷售人員，我們要時刻反省自己在工作的失誤及不足。現反省如下：

　　一、自己跑動的項目，要及時跟蹤跟進，確保與施工方取得更融洽的溝通和反饋新信息。

　　二、最主要點就是資金問題，現有的一些工程都需要大量的資金周轉。做到先款后貨確實很困難，但至少要做到按月或進度來付款。在資金短缺的情況下對于有把握的工程最后找有實力的經銷商合作。

　　三、線管、地暖、HDPE的價格比較有優勢，明年重點攻關。

　　明年工作計劃：決定在所跑動過程中再對有意向的重點公關，再另行事項和銷量任務落實到每一個人，確保每年的銷量能勝利完成，同時多于地暖、空調、家裝公司合作，尋求新的突破。