不知不覺中我來到中財已經有1年多了，在這段時間，我由一名懵懂不解的新人在逐漸轉變，因為一切對于我而言都是嶄新的，需要重新了解我們的行業、我們的公司以及我們的業務產品。通過不斷地觀察學習以及領導同事的指導和幫助，在這里，很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間。如今我對公司的業務操作以及所在崗位的職責也有了初步的了解。

　　自去年9月份以來，除了一些常規工作如陌生拜訪，渠道營銷，客戶維護也有幸完成了200萬的業績考核，同時也開始自己獨立操作一些業務的控章回款退費事宜。剛開始，說實話我對這些工作也無從下手，是領導楊總和徐總以及其他同事耐心地教導我如何去開展這些工作，雖然我現在依然不能算很懂很精通，但是起碼有了個大概的了解，相信隨著不斷學習積累，我也會逐漸形成自己的做事方法和技巧。 

除了上述工作以外，最主要的工作是根據領導的要求收集整理關于土地拍賣訊息以拍得地塊企業的后期信息的核實跟蹤維護工作，并將其匯成清單。期間，通過不同的渠道包括網上搜索、聯系了解這方面的朋友等來收集資料、獲取信息。經過領導無私的教導，使得這些資料慢慢地在完善。

　　作為市場部一員，也隨同部門參加了其他同事的業務跟蹤。在這個過程中，不僅可以切實學習項目的業務流程，同時也可以了解集團審批部對于上報業務的關注點和評審風格，這些對于我以后在做業務項目時是最具實質性幫助的。無論業務是否通過，業務報告難免總有些不足之處，而這些便成為了所有業務員不斷學習成長且變得越來越專業的動力。

　　在接下來的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　(1)養成學習的習慣;

　　業務人員銷售的第一產品其實是銷售自己;而按照楊總曾經跟我說過，在我們中財，我們實際要銷售的產品是自己，只有成功把自己推銷出去，才能真正成功。每個成功的業務員總是能與他的客戶有許多共識，這與業務人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

　　(2)具有責任感;

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!

　　(3)善于總結與自我反省

　　工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于公司業務的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。加油加油 努力再努力。相信自己一定能成功。