16年元旦將至，縱觀全年的成績，離既定目標還有很大差距，回想年初集團大會時的躊躇滿志，心里五味雜陳。

　　從團隊發展來看，團隊整體能力在不斷加強，個團隊成員均能管理好自身的項目，穩定總體銷量，團隊成員間的定期溝通，細致交流，進一步發揮了各自的優勢，互補互助，把很多內部矛盾化解于無形之中，這是好的一面。

　　各個機構都有各自的分工，這樣在開展工作中交叉的可能性就大大降低了，作為團隊的負責人，如何細致了解機構負責人的工作內容，確定其工作方向，考察工作績效，預判后續發展趨勢，除了提高自身素質和專業技能外，還有哪些需要進一步的落實與跟進，這些方面想的很多，能做和已經付諸實施的很少。

　　作為區域負責人，自身也是機構負責人，沒有在自身銷量和整體任務者之間實現均衡發展，兩年的工作也是經常顧此失彼，對自身的定位也隨著工作的阻力出現搖擺不定的跡象。總覺得自己難以勝任，力不從心。如果公司有更合適的人選，我將不勝感激。

　　三十而立，四十不惑，有家有業，方能成人，以中財為家，成中財大業，我們的路還很遠。