作為一個銷售人員，時刻要反省自己。

　　1、要找對項目上的關鍵人，其次是維護好主要關系，常聯系、多走動。次要關系，如監理、收貨人、門衛等也要給予些小恩小惠。

　　2、掌握公司的政策、獎勵制度，并要充分運用。

　　3、服務至上，一切以客戶為重。不是貨送到工地就可以了，要定期去現場看看，如遇到棘手的問題及時跟領導跟技術服務部溝通，總之要讓客戶滿意。

　　4、尋求有實力的經銷商，大型項目自身無法墊資的，想辦法做好關系，做高利潤。未來跟經銷商合作是趨勢，互惠互利，合作共贏。