回顧一年的工作，值得我學習和感悟的內容很多，主要反省有：

　　一、團隊建設方面

　　1、整體戰斗力不強。管理上還是有些松散，不夠系統化，每天安排下去的工作過于籠統，要細化日常工作，跟蹤、督促、指導、培訓到位，做好堅持。

　　2、每周六例會是基本做到了，但效果不夠明顯。在落實公司精神、新產品知識等宣貫上，抓得不夠，執行力不強，團隊缺少危機感。要讓大家感到：今天不努力工作，明天努力找工作。

　　二、市場跑到方面

　　1、深刻反省交叉銷售帶來的影響。本著團結、有愛、不沖突、不跨區銷售，做到誠實守信，嚴格依據具體的管理辦法開拓銷售市場。

　　2、缺乏對競品廠家銷售模式的了解，深度不夠。要真正找到差距，做強我們的優勢產品。

　　3、市場具體跑動中打價格戰已是過去銷售方式，用我們的品牌、質量、服務提升產品檔次，好產品就要有好價。

　　4、新產品、新渠道市場調研工作做得不夠扎實，調研報告完成不夠及時，有待加強。專項產品銷售要有亮點。

　　5、九臺市場跑動缺少連貫性，總結的內容少，市場挖掘的深度、廣度上，說服力不強。九臺管道銷售是明年的核心工作，務必見成效。

　　6、實現簽約的經銷商后續跟蹤不及時，交流不夠，銷售提升不明顯。

　　2016年吉林基地市場部雖然銷售任務400萬元，但心里壓力小了，思路有了，就不會盲目做市場，相信自己必須行。