2015年即將過去，在年終之時，反省自己在這年內的工作，有助于發現自己在工作中存在的問題，理清自身存在的不足與欠缺，并由此汲取教訓，提高自己，在來年把工作做的更好。

　　1.銷售人員對于產品、技術的忽視

　　進入中財5年了，工作基本集中于新產品的開發上，每每有新產品推出，到營銷機構真正掌握新產品，往往需要一年以上的時間，針對部分較為復雜的產品，甚至需要兩到三年。而在新產品投放市場后，同行廠家進行仿照，推出類似產品的時間卻不需要一年。這種情況下，一旦有新產品能夠獲得客戶的認可，在公司大部分銷售人員還未掌握產品基本知識，未能大面積取得收益時，同類產品已經充斥市場，我方也已喪失了先機。

　　對于大多數銷售人員而言，即便在目前定期培訓、講解的情況下，絕大多數的人還是抱著碰到項目再說的心理，對于公司的新產品采取漠不關心的態度。僅僅依靠小部分對產品有較好認知的銷售人員試行推介，不能廣泛調動銷售人員的能動性，是目前新產品推向市場速度緩慢的一個主因。

　　雖然目前的銷售人員培訓已開始采用培訓加考試、在線培訓等手段，但最根本原因在于多數銷售人員對于產品、技術的漠視。而在今后的銷售過程中，原本的關系營銷所占比例會逐年下降，而技術性營銷將大行其道，在這方面，部分進口品牌本身的技術積累與沉淀，其銷售人員在技術素養上的優勢就會變得十分的明顯，傳統類型的銷售人員的生存將會變得日益艱難。

　　15年間，也與部分機構就技術性營銷進行了討論，最終都會歸結于營銷人員的銷售素養問題，而我們最為產品的開發人員，所能做的，也僅是盡自己所能，引導、培訓、講解，讓更多的銷售人員重視技術問題，為今后向技術性營銷的轉變打下基礎。

　　2.工作方式方法的問題

　　在15年的新產品推廣中，因為產品相關內容較多，且與原本的型材產品屬于不同領域，而我方又急于將新產品快速地推向市場，因此，不光對銷售人員，我們采取全程跟蹤，盡力配合的處理方式，而對于生產基地的相關人員，我們更是不遺余力的為其講解，力求其能快速掌握新產品的操作流程，以加快公司內部的處理速度。

　　但在操作了一段時間之后發現，同樣的產品，不同基地間的掌握速度存在明顯的區別與差異。而這種差異，并不來源于相關人員的素質不同，卻是與距離的遠近有明顯的關系。距離越遠的基地，在我們配合講解后，能較快地將內容掌握理解，并通過自身實踐，逐步理清內部流程，而距離較近的機構，卻由于我們服務的周到、盡力，逐漸產生了依賴的心理，遇事有策劃處在，有他們會來解決，而我們也在這種周到的服務中，耗費了過多的時間與精力，卻沒有達到預期的效果。這是我們自身在工作的方式方法上，需要去認真反省的問題。在有些問題上，適當的講解，確認其領會后，放手任其自己實踐，也許促其更快地掌握，而今年的這種保姆式的做事方式，卻會使其產生依賴心理。

　　回歸到人員的管理上，也是相同的道理，有些新進員工能很快的參與到工作中，甚至獨當一面，而有些卻始終處于嗷嗷待哺的層面，這與領導人員的處理態度有很大的關系。在適當的時候，讓其自行實踐，發現問題，找出解決辦法，也許遠比一遍遍的教授效果更好，領悟更快。關于這個問題，在16年的工作中，需要著重去關注，不能因為過于的呵護，反而阻礙了人員的自身發展。