2016年雖然勉強完成了任務，但是也有很多工作上的不足，所以年底了自我剖析下，反省反省自己的不足及沒做的地方，總結改正。

　　面對市場，工地上一旦用斷橋，就會第一選擇放棄，而不是去爭取，這一點就做的不好。

跑工地還是不細致，還有小的看不到的工地沒有跟蹤到位，導致發現已經用了別人的貨。

　　和客戶交流溝通還是欠缺，沒做好準備有時候就和客戶交談，效果就不明顯，所謂的知己知彼，走訪客戶前的準備工作不足。

　　跑動不積極，有時候被一下雜事小事纏著，沒能及時的走訪客戶及時了解信息。還是缺乏總結和思考，老是習慣依賴固有的思維定式。因為別的地方報低價，和加工廠之間信任度降低，不能及時彌補，采取措施。