年關鄰近，提筆反省，看2015年全年不到40%的任務完成率，想原因、找答案、思出路，回想往年曾經的輝煌，再看今年塌方式的銷量下滑，對拖了整個陜北營銷中心銷量后腿很是遺憾。

　　由于所在市場是資源型城市，前幾年經濟發展空前，全城各角落都是大工地，從政府到個人都在投資修房和造新城，也造就了當年傳說中的我和神奇的銷量，從2014年開始，視乎一夜之間時間停置，經濟倒流，滿城閑置生銹的塔吊，停建的樓盤，跳樓和跑路的老板，可以說金融危機充斥著小城的各個角落，而對于百分之九十銷量來自己于工程的神府代表處無意于雪上加霜，這也是近兩年銷量跳樓式下滑的主要原因。

　　回想這一年來一路忙著走過來的自己，盡管銷量不足千萬，但視乎比前幾年銷肆仟萬的自己更忙，事更多，主要原因是，隨著向零售市場轉移，零售網點增多，每天出現的事情相對更小，更多，也更具體復雜，對于偶爾出現的工地、工程，競爭更加慘烈，但為了銷量和占有市場，有時甚至低廠價也得銷售，出現賒銷和貨到付款及欠款更是常有之事，也造成資金周轉困難和壞賬增多主要原因。幾乎每月都能聽到一些老客戶由于經營不善轉行和倒閉的聲音，當然也還有一些新朋友和新客戶的加入合作，這也許就是行業洗牌的前奏吧。

　　由輝煌到跌落，市場走向平穩、理性，自己也慢慢變的理性成熟，對于神府市場今后的發展也有了更加清晰的認識和規劃，保持工程傳統優勢，大力發展縣域和鄉鎮零售市場，重點突破市政管網市場，向市政要銷量，增加縣城門頭掛牌數量，加大新建入住小區廣告宣傳力度和鄉鎮廣告宣傳，根據團隊人員實際能力特長，將團隊人員分為工程和零售兩個部門，互相激勵，深耕細做，為盡快突破市政銷量，正在選聘2名相應熟悉市場的人才。

　　2015年的主要失誤和不足，對2014年的銷量下滑認識不足，對市場走向和發展沒看透、看懂，還多少沉浸在當年的成功喜悅中，抱著僥幸心理，想著市場一定會變好，對零售市場的投入力度不夠，沒能真正從零售市場要來多少銷量，盡管在市政方面做了努力，也去了除神府以外的其它市場，但由于市政工程的門坎較高，業績少，受自己的經驗和人脈影響，沒能成功運作成較大項目，但經過近一年來的學習努力，基本掌握和摸清了行業準入模式制度及具體操作程序，相信2016年在市政方面會有較好的業績和回報。