今年伊始的銷售額度顯然不盡人意,客觀原因是所轄區域屬于北方高寒地帶,工地開工比較晚。加上大多數工地證件辦理不全,政府不批準開工,大多數工地處于停工,所有跟進的工地都不能發貨。主觀上的是本人在所轄區域沒有做好簽約經銷商這塊,簽約經銷商這一塊我還是不能熟練的展開工作,現在我正在努力的洽談了三家做建材的老板,試圖給他們大幅度讓利,努力爭取成我們的簽約經銷商!

　　接下來的情況相對于開始幾個月來說,情況有所好轉,前期所作的工作有了成效,主要出貨是偏關縣城的保障房項目所用的白色型材,管道的量幾乎沒有!我還是抱著以前的態度在做甲方工作,讓甲方指定品牌,試圖高價做項目,但是施工方市場上尋到的聯塑,金牛等品牌的價格和我們的相差太多了,因此有幾個工地丟失!看到其他品牌的管道已經到我跟的工地上了,內心無比的失落,幾個月的精力白白浪費暫且不說,單單做甲方關系所投入的公關費用就是我不能承受的。

　　作為一個新人,內心的失落,惋惜,懊悔......我都無法承受!偶爾的和我們董經理聊到我的這個事情,董經理的一句“搶到市場就是賺到了錢”一語喚醒了我的高價夢,我自己好幾天沒有出門,就仔細思索怎么樣才能搶到市場,“中財”管道在當地有很好的口碑,為什么就是沒有市場呢?那些天,我就帶著這個疑問出去跑工地。拜訪了幾個當地的施工方之后,我內心的疑團解開了,今年所有管道廠家都在下血本的拼價,加上商品房市場不景氣,房子不怎么好賣,開發商資金回籠不是很好,導致甲方沒有按照合同付給施工方工程款,甲方的指定品牌的要求,沒有那么的有效!才出現了,投資甲方打水漂的現象!所謂對癥下藥,病因找到了,就可以開方抓藥了,我跟我們董經理商量之后,決定從施工方著手,把實惠給施工方老板,我讓價讓到我的部分收益都給讓出,董經理給的命令,必須管道出銷量,我還在猶豫的時候,董經理向領導申請了特批政策,給我特別的支持,我有了領導的支持,底氣足了,也敢拼了,終于拿下了河曲縣最大樓盤的PVC加強型螺旋管。總結成功,必須要舍得眼前利益,搶到工地才是硬道理!

　　即將到來的2016年又是一個新的開始，希望自己再接再厲，再創輝煌！