在這個年度里我對許昌新開發的工地跑動的比較多，已經把許昌市幾個改造工程談攏，現在工地主體已經起來，預計明年初將會造報料單。正在進行的工程跑動，但是對其他一些用料的老工程回訪的比較少，這是我的一個失誤，這樣導致客戶以為我對他們不熱情，致使以后再次合作的幾率會大大降低，我會改正這個錯誤。

　　在接下來的時間，我會對一些老客戶進行電話溝通，噓寒問暖是少不了的，然后詢問用料情況，時刻跟蹤，不僅使客戶對我們公司的產品滿意，而切還要對我們的公司的服務態度也滿意。然后在閑暇時間約一些客戶進行聚會、聚餐，聯絡下感情，讓客戶談論下對我的意見，使自己知道其他的一些不足之處從而可以更好的進行改正。在聚會中還可以對客戶詢問下新開發工地情況，使得自己對工地有更多的了解，從而能更好的進行跑動提高二次合作的幾率，發展長久客戶。

　　這是我在本年度的一些不足和一些沒有做到的地方，我會加以改正，閑暇時間看一些有利于對工地跑動和客戶交流的書籍，爭取在今后的工地跑動中做到最好，讓客戶們更加的滿意。