轉眼又到年底，年度銷量雖然較去年有較大增長，但全年任務還是沒能圓滿完成，自感羞愧，雖然整個房地產行業大環境不好，對建材行業影響很大，但總覺得自身做的也有一些不足自處。外在的干擾是次要因素，自身的整體工作力度還是有欠缺，一直未能走出單打獨斗的格局，團隊建設嚴重不足，工作沒少做，效率卻不夠高。所以優秀營銷人員的引進及重點工程項目的攻關搶奪依然是后階段需要引起重視并努力突破的重心。

　　今年的工作中心依然在傳統的PVC管道項目上，能拉動銷量增長的PE給水、波紋管、安全飲水管道項目幾乎沒有。這也為銷量增長的不利形勢敲響了警鐘。反觀漯河、三門峽等兄弟機構，除在傳統的PVC產品保量增長的情形下，更是實現了PE管道的大幅增長，這也是值得學習及借鑒的地方。

　　管道零售是一個長期積累的過程，需要循序漸進，做一些深入細致的工作，才能抓住機遇，實現量的穩步增長。值得欣慰的是，以中財地暖、中財SW穩態管等中財暖通管道為突破口的局部區域的試點工作，反響較好，值得大力推廣。

　　對于新人的引進，突出傳幫帶，樹立營銷人員信心，尤其在初始階段，前期積極引導，一旦熟悉業務流程，熟悉產品知識，就會是一個很好的幫手，努力讓每個新人能做到獨擋一面。

　　新的一年即將開始，如果我們能認清形勢，積極跑動市場，勤于思考，依托中財品牌效應，市場一定會有突破，銷量也會相應增長。工程市場的搶奪攻關有如逆水行舟，競爭對手的強大，就意味著我們的弱小，我們就會受影響，所以我們必須抓住公司的一些有利機制，如內部授信、新年酬賓等良好的政策優勢，努力實現自身的強大，才能與競爭對手減小差距，力爭在一些傳統優勢的管道品種的銷量上超出對手。充分發揮機構的凝聚力，團結一批品牌意識強，忠誠度高的經銷商隊伍，共同做好、做大、做強市場！