（一）對轄區市場的新認識：商丘市是河南比較落后的一個城市，整體銷量也是靠后，在今年操作工程的過程當中，會碰到很多雜牌的沖擊，價格低的很離譜，有些根本就是虧錢再做，在工地上大部分都是要便宜的，沒質量保證沒關系，尤其到了明年保障性住房非常多，價格就不用說了，一去就是說我要便宜的，這對我們操作保障性住房是個很大的挑戰，不是說我們關系沒做到位，而是確實他們把話說白了，我用不起你們這么貴的牌子，當然也有很多高層的建設，這些就是需要花精力和時間金錢去換取的，過去的一年，由于自身的經驗不足，只是操作了一些比較小的工地，對于里面的一些潛規則心里也明白了一點，但是在這點上的操作還的和一些老機構的同事多學習，也許很多的小工地在這點上沒做到位，工地沒談下來，當然大工地這是必須的，所以覺得自己在這點上真的還有待提高。

　　（二）對市場管理的新認識，我機構現有三人，也算是一個團隊，每月任務下發到個人，基本上今年每月都能完成公司下達的任務。

　　（三）對團隊建設的新認識：如果公司來年允許，能否在配一個業務員，對于很多縣城跑不到，因為縣城這幾年的開發力度比較大。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處：我覺得自己在工作當中缺乏一種堅持和耐心，很多工地在被別的品牌在競爭的時候，感覺希望不大的時候就放棄去爭取，浪費了一些小工地，還有就是尋找關鍵人問題上，有個時候覺得自己都是大海撈針一樣的，這樣也錯過了接觸關鍵人的機會，生意也就自然沒上去，另外就是還沒有放手的去做，主要是欠款和墊資太厲害的工地，直接就放棄了。