• <dd id="in9we"></dd>
    1. <th id="in9we"><track id="in9we"><video id="in9we"></video></track></th><strike id="in9we"></strike>

    2. <th id="in9we"></th>

          <rp id="in9we"><ruby id="in9we"><input id="in9we"></input></ruby></rp>
          <button id="in9we"><acronym id="in9we"></acronym></button>
          <tbody id="in9we"><track id="in9we"></track></tbody> <span id="in9we"><pre id="in9we"></pre></span>
        1. <tbody id="in9we"><pre id="in9we"></pre></tbody>
        2. <th id="in9we"><track id="in9we"><dl id="in9we"></dl></track></th>
            <th id="in9we"></th>
            <rp id="in9we"></rp><span id="in9we"><pre id="in9we"></pre></span>
          1. <rp id="in9we"><acronym id="in9we"></acronym></rp>

            <tbody id="in9we"><pre id="in9we"></pre></tbody>

            <button id="in9we"></button>

          2. <rp id="in9we"></rp>

              • 河南總部
              • 您當前所在位置:首頁 > 營銷將官專輯 > 河南總部
              新鄉管道第二工程代表處2015年反省
              文章來源黃河總部     作者王曉維     日期2016-01-18     點擊量2141

                時間很快,一年的工作又已經結束。仔細想想,在這一年當中發現了很多問題。

                首先銷量沒有明顯提升,去年的時候銷量是105萬,今年到目前為 止為130萬。其中PVC 銷量下滑嚴重,而且PE沒有銷量。在今年的工程公關過程中,過多了推廣了PPR、PERT,覺得PVC是公司的優勢產品,不用大力推廣也能使銷量保持穩定增長。但是事實卻讓我出乎意料,工程中PPR和PERT定下來,卻丟掉了PVC。凡事都要努力,不努力,就不會有結果。下滑的主要原因應該有一下幾點。第一就是有了惰性。在去年的時候,做下來的項目還沒有完全竣工,后期的項目又跟上了,所以自己知道已經有了一定的業績,所以對新的項目不是很用心,并沒有及時跟進和公關。另外就是資金的問題,讓自己很多事情不敢放手去做,這也是沒有經銷商的弊端。不能很好的解決資金的壓力,有很多項目就不敢去做。

                再有就是忽略了管道經銷商的發展。經銷商對工程的直做有很多好處;首先能夠解決資金的問題,只要利潤合適,經銷商是敢于也樂于墊資的;其次就是接軍工程上小批量用貨時間的問題,經銷商有一定的庫存,只要能夠很快捷地為工地提供貨物,能夠不影響工程進度和借款速度,還提高了中財的信譽度。本年度雖然經銷商宋勇皆有所發貨,但是更多的是我給他做項目,他自己的能動性還是沒有大幅提高。要想做出更高的業績,不但要自己努力,更要積極調動經銷商的積極性,讓他自覺的去做項目。在尋找經銷商的過程中,一定要尋找有一定做工程能力的人,這樣能夠很輕松的讓其自發的跑動, 去爭取項目。今年公司出臺了開發經銷商的獎勵政策,但是目前還沒有好好的利用這個政策,這也是工作的一個重大失誤。

                在今年的工作中,忽略了市政工程項目。在工程操作過程中,很少注重收集市政工程項目和地源熱泵項目,畢竟今年的房地產市場不是很好,要發揮出管道產品多樣性,多用途的優勢。

                在明年的工作中,工作重點是公關市政工程和供熱公司,加大市政項目的公關力度,尤其是PE給水和HDPE排污管道項目的收集和公關。


              版權所有 © 中財招商投資集團
              黄色视频在线观,亚洲旡码A∨一区二区三区丨,亚洲永久精品ww 47,男女男精品免费视频站久