三亞代表處2015年度工作反省本年度我轄區銷量為220萬，還是沒能完成公司和領導下達的銷量任務，實為慚愧，2014年度因我做了很多嚴重錯誤的決定，導致在市場方面不但沒有良好的突破，自己心態深受傷害，經營虧損非常嚴重，以至于經濟方面寸步難行，心里深受打擊，7月半年度會議時我轄區銷量為零，好不痛快，也很沮喪，甚至失去斗志，都快要放棄了，又在深思熟慮之后，更何況還有陳總和歐總長時間對我的關懷和指導，并對我有很大的幫助，最終沒有選擇放棄，有了再去堅持的態度，一直以來就想去做渠道，但是每次看到滿市場都是聯塑、雄塑自己不免又有為難情緒，糾結之感涌上心頭，回頭去想還不如做幾個工地來得快，卻不知慢慢的這種思路已經遠遠跟不上市場，更不上公司發展的腳步和思路，余下幾個月我該怎么辦，在領導對我開導和啟發后終于下定決心把包袱和心里負擔全部甩掉，開會期間，也看到很多目前業績好的地域和相關機構負責人，和他們討教了一些市場的調整思路，如何在轄區把市場了解仔細做深最細，這一年里業務人員嚴重流失跟我自身有很大原因，房地產項目屢次失敗，加上墊資情況嚴重，市場價格受市場二三線品牌嚴重沖擊價格因素嚴重影響，導致業務員未能出單，更加沒有積極性，渠道市場沒有及時拓展，思路不夠清晰，行動力差，沒能在市場中出力，導致地產項目和渠道市場銷售業績為0，幸好由市政項目作為基礎經公司和領導的大力支持下總算拿下了儋州污水管網項目2個標段。

　　2016年繼續在人員方面吸取教訓，招收有耐心吃苦，認可中財文化和經營理念的優秀業務人員，爭取調整新思路，拓展地產項目和渠道市場，多向公司優秀機構學習及時調整經營思路，爭取更好的業績。