2015年是我在市場上垂死掙扎的一年。來到廣東已經整整五年時間，從一開始的經銷商開發和維護，到慢慢的學會去跑工程、找甲方攻關，從身無分文到負債，然后通過幾個小工程的運作取得了一點經濟上的補償。因多個已經供貨的項目停工，導致本來樂觀的市場變得沒有一點生機，加上之前開發的客戶的不上心，多年來積累的客戶一個個的離開。五年來投入了我的所有精力、所有財力，以為有工程運作能力的我開始開設專賣店、開始囤貨、開始想去好好打造團隊。結果因為工程的放緩，把本來特別有限的資金全部拖了進去，這是戰術失誤，但是后悔來不及了。鑒于這樣的情況把團隊的重心全部放在了開發客戶上，半年后又遇競爭對手瘋狂降價，顧地到處鋪貨，意向客戶一個個離開。

　　7年來我把青春、把一切全部獻給了中財，在此平臺我學到了很多、成長了很多。就是高估了自己的能力、高估了自己的能量，最終因為跨步太快而把自己推向了懸崖邊。因為銷量積累太少，現在有了幾個項目，在年底即將收尾的時候開始了集中供貨，可是倉庫資金積壓，已經沒有能力去做墊資，只得需求外援把這幾個項目順利供完貨。

　　工作重心的把握不準確是我今年的最大失誤，主要原因是對市場的認識不夠，過度樂觀。以為通過大家的努力跑動可以順利開發出經銷商，可是我們把所有政策用完也沒有真正找到合適的客戶。就像我們跑項目一樣，甲方關系沒有做實的時候把價格放到虧錢都做不成。臨近年尾了才突然醒悟過來，不過慶幸的是原先兩三年前的跑動和人脈的積累沒有白費，珠海成功定下兩個項目，并且開始供貨。中山也是新定兩個項目，一個已經開始集中供貨，12月份預計40萬以上銷量。

　　突然的醒悟并不會太遲，只要把工作重心放在工程項目的搶奪上，借助現有項目的供貨，資金的舒緩，可以拿下更多的項目。2016年一定朝著這個思路堅強的拼下去，如果公司政策福利能夠享受的到，對于資金壓力的緩解能夠給予幫助的話，我有信心去邁向更高的目標！

　　無論好壞，都已經過去了。如何正確認識自己、如何去勇敢的面對未來才是當下要做的！2016，只能重新出發，拭目以待了！