2015年即將過去,又到寫年度反省的時候,思緒萬千。
這一年還是以維護龍川縣經銷商為主,跑動已發貨的工地,協調大小事情,和工地負責人、水電安裝等相關人員,搞好關系。 跑動龍川縣新開發的工地,找關鍵人,送資料、樣品,送報價等。 跑動龍川縣各鄉鎮,找水利所負責人,自來水廠老板,介紹中財PE/PVC給水管。 忙忙碌碌,偶有收獲,所以覺得不好意思和經銷商聊天,雖然大多數時間都在龍川,也常常去店里幫忙,和店里人員聊天,但因自己心里原因---怕聊起業務來,自己沒做到什么業績,怕經銷商說到 公司價格高,支持少,另外也有經銷商忙的原因,坐在一起聊天的時間較少,積累了不少問題,得不到解決,導致一次拼車 引發了老板娘的強烈不滿。又給白總帶來難堪。其實自己也有意識到這個問題,但就不知道怎么找突破口去解決。后經白總開導,意識到:首先要態度端正,不管發生什么事情,一定要誠懇,不要躲躲閃閃,因為這樣是解決不了問題的。有問題就要和經銷商、白總多溝通,我沒有辦法解決,公司領導一定有辦法解決。 另不管跑動有沒有成績,一定要隔三差五和經銷商聊聊跑動的情況,一來遇到了什么問題,可以一起探討 解決問題,二來經銷商也知道我是在用心跑動市場。這幾點 今后一定要做好,不能在再犯同樣的錯誤!
其他縣城,一直都在尋找有實力的經銷商。有幾個自來水廠或多或少已發了一部分貨,另有十幾個水廠都保持有聯系。明年繼續收集水利所負責人,自來水廠老板,相信會比今年有更大收貨!
2015年買車的夢想已經實現!期待2016年,和龍川縣經銷商相處融洽,自己在房地產、自來水廠 公關能力方面能上一個臺階!事業穩定!不需要在膽戰心驚。