隨著時間的流逝，2015年的營銷工作也即將落下帷幕，回顧過去的一年，在此以五點感悟來反省自身：

　　1、重工程，輕渠道。

　　由于今年聯塑管業的四次調價，使得鄉鎮渠道進展舉步維艱，而我沒有及時的做出有效應對，也沒有太多的解決方案能力挽狂瀾，從而不得不將重心轉移到工程領域，引導團隊搶奪工程，雖然是應該要順應市場而變，但是在變化的過程中，渠道的經銷商沒有維護好，渠道的專員也沒有培養好，所以導致了部分鄉鎮萎縮，得不償失。

　　2、直營工程墊資過大，原則性不夠強。

　　做工程與做金融有時是具有共性的，首先都要解決好融資問題，融到了資，那么風險的把控就應該要放到第一位的，但是在今年的工程投入方面有點盲目，墊資太多，賬款的催收原則性不強，不夠及時，以至于后續工程的投入方面會受到影響，以后要盡量避免，將墊資的工程轉移給第三方，這樣自己也能抽身出來做更多更大的業務。

　　3、對于團隊不夠嚴格，獎過于罰，壓力不夠，慈不掌兵。

　　團隊，是營銷工作中的重中之重，領導也說過，營銷的一切因素，取決于人，如何用好人，用對人，建立好團隊，是決定我們銷量能否提升的一個重要環節。而在今年的管理工作中，我自身對于團隊的壓力太小，導致團隊執行力不夠，且在獎懲制度上，獎勵往往多過于處罰，這樣固然能激勵先進者，但是對于不求上進的員工，沒有有效的起到實質性威懾，使得他們自身也缺乏狼性，逆來順受，長期以往也會影響整個團隊士氣，慈不帶兵，仁慈只會害了團隊與自己，以后一定要警醒。

　　4、市政領域大客戶開發進度緩慢，產品銷量結構不科學，導致銷量沒有支撐起來。

　　回顧一年工作，有兩大關鍵點是導致銷量沒有增加的根本原因，首先就是市政大客戶的開發進度比較緩慢，遇到挫折與困難沒有及時與公司更高層領導反饋與溝通，大客戶是能撬動市場的杠桿，而我拿下大客戶的決心不夠，有畏難情緒，所以在市政PE與排污HDPE這兩塊具有龐大容量的領域，沒有做出成績，非常遺憾。其次，是線管的銷量結構不合理，整個贛州地區線管總量只有30余萬，這說明我們的敲門磚沒有利用好，失去了很多先入為主的機會，如果這一單品銷量通過我們方式方法的調整能夠上升，我們市場的前景將會更好。

　　5、自身的時間分配不夠合理，容易受瑣事牽連。

　　作為一個市場的執行者，今年在工作中，我的時間分配沒有處理好，本因將更多的時間用于培養團隊和協助團隊拿下訂單，但是由于工程收款，維護，及關系處理上面花了太多經歷，以至于團隊里面至今缺少能夠獨擋一面的人才，一個好漢三個幫，孤掌難鳴，只有改變團隊現狀，盡快培養起人才，成能走得更穩，更遠！