總的來說，主要問題還是以下四方面：

　　第一、  跑動有余，工作格局不夠，僅僅是盯著自己的一畝三分田，也就是俗話說的，只顧低頭拉車，沒有好好抬頭看路。所以，在以后的工作中，要多向好的機構請教學習，甚至可以抽時間親自去當地市場去，只有不斷的積累，以及不斷的交流總結，才能讓自己工作不受局限，跨越停留在一個點上，而是具體去看一個面。

　　第二、 心態還不夠淡定，有時受到一些挫折還是需要一段時間去調整，不夠老練；有時候工作開展順利的時候還好，心態也很積極去跑動；但有時候遇到一些問題，特別是遲遲破不了局，心里就不淡定了， 也就有些情緒化，性格還是需要去磨練。

　　第三、團隊建設很差，一直沒有把人員培養起來；總結根本原因，第一是自己本身都還沒完全解決生計問題，自然在新人入司后，也不能完全給其引導一條康莊大道；其次，耐性不夠，因為前期新人都是沒有相關經驗的，所以在工作中，很多都是從零開始，自己卻沒有像老師那樣循序誘導；第三，方式方法也缺乏，節奏把控也不是很好；針對每個人不同的情況，需要不同的方法，再就是每個階段都要給其明確的目標，這樣才更有利于新人的成長。

　　第四、有時候還是有些惰性，沒有充分去逼自己；有時候自己也有那種小農意識，覺得也還湊合，過得去，就安于現狀，不去想趁著年輕多跑跑，把市場基礎做牢靠些，市場面做廣一些；應該是多想想向做的好的市場去看齊，人家一個地區能做到上千萬，自己花三到五年的時間沉淀，為何做不到？只有把目標定遠大，這樣才不會停步不前。

　　最后，在新的一年里，我會改掉缺點，更加努力的去跑動，做到名副其實的優秀機構！