截至今日，2015年即將走完。回顧年初到年尾，總結自己在工作過程中的得失有以下幾點：

　　一、腳踏實地，堅持不懈的毅力。今年4月份，本機構成功與肇南五金批發經營部公司簽訂鄉鎮配送協議以來，面對完全空白的鄉鎮市場，我在經銷商客戶的業務人員協助下，針對轄區內鄉鎮展開渠道開拓工作。由于本品牌剛開始開發渠道市場，因此許多鄉鎮五金經銷商客戶很多都是第一次接觸本產品，在了解我們的價格定位后，幾乎所以鄉鎮五金店老板都覺得難以打開市場，所以都不愿意接受本品牌。面對此困境，我沒有氣餒，始終堅持一次兩次地回訪下去，后來通過經銷商向我們推薦了一些較為優質的關系客戶，我們不斷與客戶溝通品牌意識和本品牌未來的發展前景，有部分客戶表示愿意試推本品，最終逐步成功開拓了約35家分銷商客戶。

　　二、三人行，必有我師。在跑動鄉鎮五金店過程中，通過與五金店老板溝通，我了解到五金店客戶的心聲，面對目前轄區內其他品牌的競爭劇烈，許多五金店老板都渴望有一個好品牌來彌補這些市場的空白。通過與水電師傅交流，我收獲了許多關于安裝方面的知識點，以及各種性能的管道材料需要具備哪些特性和優點，為公司在產品設計及完善售后服務方面提供了參考意見。我通過短短的幾個月時間的跑動，收獲頗豐，而且對轄區市場的了解程度更加清楚透徹，為日后深入開拓市場、維護市場方面奠定了基礎。

　　三、解放思想，多方面發展。由于今年主力開拓鄉鎮渠道市場，因此在市面房開工程項目上和開拓其他經銷商客戶上，沒有投入太多的精力，所以導致市場面單腿走路。今年轄區內在下半年受聯塑等品牌的價格競爭走低的影響，令到我們一度受到較大的阻力，較多鄉鎮分銷商剛有些許信心一下子又泄了氣。同一時間，零售客戶態度消極，項目方面也沒能有亮點，導致本機構在銷量上出現了空白。這為日后的工作提供了方向。

　　縱觀今年一路走來，有得有失。希望明年在工作過程中吸取今年的教訓，重新調整，勇創佳績。