今年是做得最差的一年，雖然付出了時間和金錢，但是得到的是相反的結果，一年的收入都是負增長，心里非常不滿意，也不愿意就這樣死心。希望來年扭轉局面，今年最關鍵的時機是沒有掌握好與廣州出口貿易公司的合作，以及與馬達加斯加客人的溝通交流，尤其在型材價格溝通方面判斷錯誤，低估了他們也會到周邊尋找廠家了解行情的智慧，痛失了兩個集裝幾十噸彩色通體型材出口的機會，和來之不易的機會合作，當時果斷找公司領導支持和價格讓步就不會失去一次出量的機會。同時，在工程項目供貨貨款欠款問題，也太小心和太小氣了點，對客戶沒能按約定時間還款就堅決不供貨做得太死板了，沒能好好與客戶溝通，寬些時間給客戶，讓客戶心里自始至終感謝我和保持長期合作。在大客戶方面沒能好好與老板溝通，在與佛岡縣豐越建材有限公司的合作，在簽定經銷合同后，沒能及時與老板劉賢照總經理規劃好該縣下屬鄉鎮的五金店的開發計劃，要如何進行利用各鄉鎮墻體懸掛張貼我司產品海報的宣傳，怎樣落實人員分配到鄉鎮具體要先做什么事，如何怎樣與五金店老板溝通介紹中財公司和系列產品，當時只與該司經理曾凡董先生交流，該人剛從工商銀行大堂經理職務到豐越建材公司任職，對市場及產品銷售不懂，又不對我與他商議好的計劃向他老板匯報，我又很難見到該司老板，每次到佛岡該司尋求進行原計劃鄉鎮開拓都不配合，一直都是這樣，后來從側面了解到該司情況是，該司老板從前所承包工程都是電力和市政工程，并未及時收回工程款，在外有幾百萬元沒有收回，所以沒有能力補貨，也是在簽訂經銷合同后進了一車管就再沒補貨了，也造成年零銷量。今后在開拓大客戶方面，要要求有實力有生命力有質量的客戶。