2015年已經接近尾聲,回顧中財一年下來工作歷程,除了很多感恩,感激之情,大多還是認識自己,發掘自己的諸多不足。
2015年感恩,感激與我一起共同奮斗在銷售前線的同事同伴的默默鼓勵,公司和領導的強有力的政策支持。
回顧2015年上半年市場網點布局開發的慢速,銷售業績相對下滑,自己對市場的把控不足,導致自己自我信心不足。究其原因還是自己對轄區市場產品,價格定位,競爭對手的銷售策略的模糊不清,沒有實施針對性,有力的市場管控。
公司政策的學習力度不夠,不透徹。不能快速的利用公司現有資源進行產品,銷售渠道,價格的調整,市場反應慢,錯失良機。深悔沒有及時進行補救,下一步要好好加強學習和及時調整。
激烈的市場競爭已經不能單靠傳統的批發渠道來搶奪市場份額,雖知家裝,批發,工程,水利幾條腿并舉齊頭并進方能做大影響,贏市場的道理。但操之過急,略有涉足,收獲甚微。反省 :在事前沒有好好的做好其他市場的充分了解,沒有做好準備前就盲目深入,不打毫無準備的戰。
面對更加殘酷的2016年我處要好好認識學習公司的各方面政策,利用好公司不斷更新的產品,逐步推向市場。做好工程項目,水利建設的摸排準備工作,逐步涉足。加大市場調查,研究競爭對手,力爭做出跟符合實際有效的推廣活動,做好中財。