一、2015年工作反省

　　一年又即將過去，回顧過去一年的工作，有所收獲，但也存在很多不足之處，現一一進行自我反省：在這一年的工作中，包括業務跑動、工程跟進，隨意性較強，缺乏計劃性，多是出去市場隨意的跑動，沒有明確定好每天、每周、每月的工作計劃。對自身產品的定位不夠明確，一年來，徘徊在鄉鎮渠道、縣城批發零售、工地工程上，想一手抓，但因精力、資金等各方面的問題，無法做到，時而主攻鄉鎮、時而做縣城批發零售、時而主打工地工程，缺乏有效的，延續性的工作計劃。這樣一來，工作效率大大降低，工地、鄉鎮、縣城都未能有明顯的起色。在工程收款問題的談判上把握不到，幾個工地拖欠貨款較為嚴重，導致資金周轉困難，對總體銷量造成了較大的影響。在團隊建設方面，對業務人員的管控力度較松，沒有能很好的調動他們的積極性，工作效率不高。在產品市場管理上面，未能推出有效的營銷手段，過度依賴客戶的口碑宣傳，缺少實際的宣傳廣告、手段。以上這些不足之處，導致今年的銷量未能達到預期，對此，我深感愧疚。

　　二、2016年工作計劃

　　經過對這一年來的工作的總結與反省，發現了自身仍存在了諸多確定與不足，現將個人2016年工作方向確定如下，改正缺點、彌補不足：

　　1、準確定位市場。建立以工程為主的思路，緊抓工地，確定幾個核心工地的供貨，并維護好，避免再次出現工地拖款嚴重的現象；縣城零售主要走家裝渠道，跟家裝公司合作；鄉鎮一年開展兩次促銷即可。

　　2、嚴格規范自身工作

　　給自己制定完整的工作計劃，做到有目的性、計劃性。1—3月鄉鎮配送，4-7月主打工地工程、家裝渠道，8-9月鄉鎮配送，10-12月工程和鄉鎮渠道。工作及時處理，做到不拖延。

　　3、合理安排業務人員

　　定期給德保業務員做業務培訓，及工作溝通，掌握業務員的工作心態及工作情況，遇到困難及時給予其開導。

　　跟靖西業務員明確工作分工安排，做好團隊協作