2015年主要反省有四點：

　　一、盲目相信客戶的承諾，主動性不夠，導致客戶欠自己錢比較多，后期工地供貨比較乏力，經常性出現資金缺口。

　　二、新客戶參與市場投資客戶少，導致市場占有率和主動出擊客戶不夠多，市場占有率就不夠。老是過于依賴現有的客戶，應該不停的挖掘新客戶。改替換的替換掉。

　　三、防控風險不要太自信，也不能無信心，不能太過于相信客戶所描述，被客戶之前所了解的基本信息影響到，也不能抱著一遭被蛇咬，十年怕井繩的心態，對沒一筆業務應該判斷其實質性降低到最少風險。

　　四、要做到市場有多少客戶心中有多少數目，對市場挖掘力度要永不停息。