金無足赤,人無完人,我們每個人都會有缺點,但不是所有的人都能夠做到客觀地、公正地評價自己，能夠平心靜氣的正視自己，客觀地反思自己，既是修身養德必備的基本功之一，又是增強生存實力的一個重要途徑。 反思是成功的加速器。反思其實是一種學習能力，反思的過程就是學習的過程，如果我們能夠不斷地反思自己所處的境況，并努力的尋找解決問題的方法，從中悟到失敗的教訓和不完美的根源，并能全力以赴的去改變。

　　2015年飛快的過去了，回顧這一年來的其實有很多地方都沒有做的好。

　　1、工地這塊今年只有幾個儲備工地，今年做的排水工地都是去年跟進的，今年只做了南寧陽光學下、賽格、人和春天一個標段，還在重點跟進的是天潤一號，目前很快就會有結果出來。一年下來儲備工地太少。

　　2、鄉鎮這塊沒有親力親為的去抓，這塊主要是放手給業務員在跟進，有些問題沒有及時的去解決，導致有些鄉鎮銷量遲遲不見增長，有幾個鄉鎮還出現了銷量下滑的跡象。這塊我自己要負主要責任，沒有把頭帶好，今年下半年聯塑價格沖擊市場沒有更快的做出改變，導致今年下半年聯塑對我們沖擊很大，我們很多時候都是走下聯塑后面。

　　3、市政這塊，目前在欽州和防城還沒有一個市政這塊的客戶，全部都是跟進的房地產項目，現在房地產項目回款太慢，導致客戶資金壓力很大。明年要花更多的時間去跟進市政項目這塊，一定要在欽州和防城找到市政客戶合作。

　　4、跟客戶談判的時候底氣，談資還不是很夠，導致很多時候談判很被動。

　　只有同步不斷的反省我們才能發現自己的不足之處，才能跟好的提升自己。