光陰似箭，2015又要結束了，回顧2015年，確實有很多地方需要自己好好去反省。

　　渠道這一塊，橫縣今年在鄉鎮銷量甚至沒有去年做得好，今年的很多銷量都是靠工程支撐起來，我自己也確實在跑動這一方面跑動得少，很多時候客情沒做好，做渠道主要是客情和客勤，這是我以前做渠道一直都堅持的，而現在，確實沒有做到這一點，這個很值得好好反省，明年一定要做到客情，跟客戶打好關系，客勤，勤跑動，勤跟客戶溝通。

　　工程跑動，欽州地方不大，作為本地人的我，只做到親戚的工地，而其他工地一點收獲都沒，很多工地都是去過一兩次，后面都沒怎么跟進，老覺得沒戲，老想到有關系才能做得進去，太依賴關系，別人沒關系為什么做得進去，這就顯得自己很懶惰很不務實。

　　在水廠跑動，雖然有幾個實現了合作，但是有很多都沒跟進好或者沒有繼續跟進，特別是武利水廠，跟進一年了，客戶關系也做好了，一單材料也沒有拿，主要是跟進的面太窄，只和老板打交道，沒有和其他的人打交道，今年他們做管網改造，是水利局那邊投標做的項目，自己也是后面投標結果出來了才知道這個事情。所以以后跟進什么項目都要把面擴大，利用各種關系，關系廣，信息才廣，做事情才會立竿見影！

　　今年任務到最后一個月才想到沖量，這就凸顯出我這個人做事很沒有計劃，沒有風險預估，其實在年中的時候就應該想到怎么完成年終任務了，在年中的時候老想著這客戶可以幫做多少，那客戶可以幫我做多少，其實很多都是沒有確定性的，自己太過于想當然。

　　業務產品知識其實還很薄，很多客戶問專業一點的問題甚至搭答不上，明年一定要多學習，多虛心去問，做業務，我們一定要比客戶更專業，這樣客戶才能更加信任我們，更有跟我們合作的欲望！