我們只有在不斷反省中才能成長，現在想想自己應經很長時間沒有反省了。在路上走了那么長時間也該讓自己停下來好好想想，之前走的路有沒有走了彎路，有沒有走了錯路。

　　北海這么個小地方的工地自己都沒能每個工地找到相關的關鍵人，不說每個都去談了，甚至有很部分工地自己都沒有涉足，從這個方面去看可以真的沒有做好，原因很簡單，聽說這個工地用的是低端產品，這個工地什么什么產品已經做進去了，人家關系很牢固，自己根本沒法撼動就放棄了。都是由于這些以為自己就卻步了。自己把我們的領導話忘了：“實踐出真知”，自己都沒去了解怎么就以為了。這個是自己做的很不對的一個地方，也就因為這樣自己有可能錯過了很多好的機會。從這里可以看出自己做事情不夠踏實，不夠客觀。

　　還有就是很多去跑了的工地，別人都已經做進去的工地，自己去跑了2次后，人家都你來晚了，我們都定了下次有機會我們再合作吧。自己就傻傻的走了，就這樣放棄了，很多時候沒有認真去分析，他們目前用的產品是什么，我們的優勢在哪里，他們改了我們的產品有什么好處。雖說一般情況下自己都去分析，但還是有時候自己分析的不夠透徹的情況下，還有感覺浪費時間太多達到的效果也不是很理想的情況下就選擇放棄了，這不是說不好，這個也是看情況而定的。

　　還有一個問題就是我時常想，目前這個市場我們為什么做不高價格，總是按照別人的價格去做這個市場，我嘗試了很多次去想改變他們的想法，讓他們能認可我們的產品，是產品質量好，服務好。但商人追求的是利益，以此沒有足夠的利益他們不會改變他們的初衷的，簡單的說他們目前用聯塑能夠滿足了，為什么要改中財，你說你中財產品最好也不可能他們的想法，在認可你產品質量的同時價格能做得更低的情況下他們就有可能去采用你的產品。但是我們有很多兄弟市場就是在這樣的情況下還可以做到別人用我們的產品還可以賣到理想的價錢。為什么自己不行，原因很簡單，自己很多工作沒做好，甲方的工作，關鍵人的工作，自己都沒有做到位，就只能犧牲利益的情況下去做了。

　　做人方面，我個人優劣總感覺參半吧，誠信是絕對的，答應了別人的事情一定做好，自己目前做的幾個工地雖說公司的平臺很好有很大一部分原因，但也由于自己個人的一定努力換回老板的信任才可以完成的，很多時候工地老板對專業的東西不熟，自己只不過比他們了解多一些，認識這方面的低端人多一點，在他們有需要的時候，可以是一點很小的事情，自己都會及時給他們解決掉，做好服務，他們也看在眼里，信任也就慢慢一點點產生了。才導致了最終的合作。也不是說不要計較眼前的得失，博取最后的勝利。但是有時也由于自己站在對方的角度想的太多，自己到最后還是短時的虧本狀態。有時候自己對有些取笑自己。

　　產品知識方面，從自己與客戶的交談中，有時候總是感覺力不從心，從中可以看出自己有很多知識需要去補充，不單單是產品知識，還有很多很多知識都需要自己平時去積累，這樣才能夠有充足的談資。

　　學習不能停，做事要認真勤奮，做人要誠懇。