時間過得很快，轉眼2016即將來到我們的身邊。回顧2015所經歷的事感慨萬千，進入中財已經第6個年頭，中財到底給我帶來了什么？我又為中財做了什么？作為一名老中財人值得深深的思考。在過去的這一年中覺得自己身上存在了不少的問題：對自己所負責的區域市場布局認識不清，格局不合理。思想上明顯放松了對以融安為中心柳北三縣的工作，總以為自己當初在融安經營幾年可以憑借以前打下的基礎就可以高枕無憂。事實恰恰相反，結果是做吃山空。造成了融安從最初的**下滑到現在的**，工程銷量幾乎為零。間接的影響了機構年度任務的完成率。二是渠道建設工作推進緩慢，還存在大量的空白市場沒有開發。鄉鎮開發率不到**，大部分鄉鎮客戶質量不高，年銷量在2到3萬的客戶占據了主流。縣城客戶除了柳江縣外沒有年銷量在**左右的客戶，融水縣由于今年年初新更換客戶后有所起色，但效果并不明顯。鹿寨縣和柳城縣的代理商始終都沒有開發出來，造成了縣城的零售市場銷量很少。16年的重心工作也是要放在這2個縣城代理商的開發上。融安縣通過今年下半年來努力的挽回，明年可以重新簽訂合同。融水縣要在穩定現有銷量的基礎上提高零售和工程能力，三江縣已經初步達成明年簽訂**的最低合同量，對整體市場會起到一個推動作用。鄉鎮分銷的客戶也要抓緊開發，多一個人經營我們的產品積少成多。在16年達到鄉鎮開發綠**以上。三是項目工作嚴重落后，過去的一年我機構的項目發貨量幾乎為零。只在PE盤管上有少許的銷量，而傳統產品在項目上沒有。15年至少還有部分項目可以發貨。批發和渠道只是做基礎銷量，而銷量要有大的提升必須還得靠工地發貨。16年至少要拿下2到3個項目才能完成年度的銷量任務。四是自己的隊伍還是沒有建立起來，對下面的業務員沒有起到很好的帶頭作用，約束不夠嚴謹。21世紀是個抱團的時代，能力再強沒有幫手永遠成長不起來。在對業務員管理上多下工夫，讓其感受到團隊的溫暖，把中財當作自己的一份事業來做，以主人翁的態度去面對每天的工作。

　　15年很快成為歷史，讓我們以史為鑒，腳塌實地干好2016！