2015年即將結束，這一年的市場成績不是很理想，工作中仍有許多不足之處。

　　1、渠道建設

　　對空白的縣城代理商開發的進度實在是太慢，沒有明顯成效。導致渠道銷量這塊仍靠市區及象州兩個主力客戶出量，銷量增長緩慢，市場氛圍不足。這個問題也將嚴重影響2016年市場發展，必須加快工作腳步。其實當時開發空白縣城并不是完全沒機會，由于自己沒好好把握節奏，當中痛失一位潛在優質客戶，值得深刻反省。

　　2、型材方面

　　今年型材銷量基本空白，所以造成銷量增長率滯后。主要還是自己對這塊的關注不夠。門窗廠這塊缺乏跟進，項目這塊缺乏深挖掘。往往多關注的是管道這塊，型材這邊沒有過多花心思。一些小的項目單位辦公樓這些忽略掉。

　　3、團隊建設方面

　　對于招聘新人方面，可能是因為以前有太多新人來來去去，導致我現在失去信心，總是將招聘新人的事情一拖再拖，總懷抱著一種不想麻煩，到時候招來還不是得走的心理。其實在一個市場上單憑一個人的力量是很有限的，工作效率也跟不上。還是應該招攬人才，一起并肩作戰，這才是長久之計。

　　4、缺乏對市場的深耕細作

　　其實市場的機會是有很多的，銷量增長點也是很多的。但是自己一直局限在批零市場與民用工程市場上。對于其他一些產生銷量的渠道關注太少，像縣城的自來水公司，水廠，鄉鎮村上的pe給水的采買等，這些都是缺乏跟進的，當然造成這一問題的原因有一部分也是上面說的缺乏團隊，一個人無法將市場做深做實做細，所以也錯失了很多銷量增長點。

　　以上內容僅此以自我反省，年年總結，年年反省，有些問題也許在工作中已經得以改進，但是有些問題也許是一直都存在的，過去的不在追究，望在新的一年能夠將不足之處實實在在改進，為2016年的營銷工作能取得亮眼成績助力。