又到了年終,每一年的日子總是感覺特別的快,尤其是今年,下雨天都沒幾天能呆在家里,岳陽每個縣城跑,還經常往返于衡陽,火車票都堆起一摞,為了提高效率,基本上都是高鐵,跑動費用增加了不少。今年雖然完成公司任務,比去年增加了150萬銷量,但是岳陽本地今年的項目拿下的不多,明年的銷量積累太少。主要原因是岳陽的大項目少,設計成塑鋼的項目也太少,另外設計院的工作進展不大。鋁改塑只改成一個小項目,有一個20多萬方的項目本來改好,又被鋁合金改回去。雖然塑鋼行業內,中財已建立一定的地位,但塑鋼行業的口碑還沒建立起來,大一點好一點的項目都不愿意用塑鋼。因為資金問題,今天開工的項目也比去年少,明年可能就更少了。
如何產生銷量?如何扭轉塑鋼檔次低的問題,是我日日夜夜都在思考的問題。湖南對節能要求不高,在岳陽普通的鋁合金,用普通的玻璃,就可以驗收通過,成本和塑鋼差距不大,如果我們用檔次高點的塑鋼,成本就會高于鋁合金,加上之前其他品牌在岳陽做的項目,存在變形問題,導致工程上不敢用塑鋼,一是怕變形,二是口碑不好,影響銷售,三是成本差不多,所以他們都不愿意用塑鋼。
我現在只有把每個用塑鋼的工地,都爭取拿下來,都配合甲方要求門窗廠,盡量把質量做好。塑鋼的未來,任重而道遠,但我相信,只要我們用心做好每一個項目,以事實來證明,加上政府對節能的要求會慢慢提高。終有一天,塑鋼會被大家接受。
2016年,我將加快跑動效率,提高專業知識,嘗試型材零售,加強做設計院和節能辦的工作,爭取完成公司任務。