2015年一轉眼就過完了,回顧整個一年,并無太多成就,在工作中有過開心,也有過失落,有過成功也有過失敗。還好,內心做到了一片坦蕩,這也算給予了自己一點安慰吧!以下主要分享在何處存在不足之處。
渠道方面:今年最大的失敗就在渠道方面,這反面銷量下滑不說,關鍵是沒有把渠道搭建很好的框架,留給了明年一大難題。我的渠道經銷商,在行情不好的時候,他退縮了,沒有把中財當做一個重要的工作去推廣。公司領導早就要我重新找一個經銷商,我一直沒有落實這個事情。主要原因是我重感情,一直想再引導一下這個客戶,想讓他在中財掙到錢,也總是想再觀察一下。不能輕易的就把別人無情的切掉。其實回過頭想了一下,這是一個錯誤的想法,不僅害了別人,也耽誤了公司的發展,也耽誤了我個人的發展。也造成了渠道方面在株洲相當不利的局面。
團隊建設方面:在培養業務員的時候,沒有給予他們太多的主動權,沒有樹立他們良好的思路。而最大的問題是,我在分配工作的時候有點模糊不清楚,造成人力資源的極度浪費,沒有讓他們的價值得到最大限度的發揮。這樣也對業務員的發展也相當不利。
2015年快要過去了,希望2016能改掉這些缺點,能把銷量做的更好。