時光飛逝，轉眼間又到了年關。仿佛2014年年度會議時的場景歷歷在目，那么多優秀機構，有的成立時間不長，但發展如火箭騰空而起，有的成立時間長，但每年都能保持穩定的增長，我當時就想我來中財這么多年了，啥時候才能當回優秀機構，讓別人羨慕下。可2015年，自己還是沒能達到自己的目標。凡事都有個因果，可能是自己不夠努力，可能是當自己夠努力時方法不對？這幾天我一直在思考這個問題。細細琢磨下來，感覺自己差距不小：

　　一、思想守舊，不夠大膽，沒有創新。時間長了，形成了慣性思維，考慮問題、做事情沒能好好去學習總結。我原來是做零售渠道出身，可在這邊這么多年零售渠道工作進展得不理想。鄉鎮客戶怎么維護好，鄉鎮促銷怎么能更好的調動積極性，等等，基本上是老一套，效果越來越不大好。

　　二、關于團隊。目前下面業務員只有一個，還有很多方面的工作都沒深入進去。要找到一個合適的，并把他培養起來真不容易。這是我眼下很急迫需要解決的事情。從100萬到400萬，靠自己也許沒問題，可如果要達到1000萬的目標，還需多點隊友的支持。

　　三、市場面還沒打開。目前做的項目大部分是樓盤，PE給水只有一小部分，市政工程方面和水廠、農村飲水改造等還要不少空間，也是提升銷量的重要途徑。現在房地產整體環境不大好，零售渠道和其它工程項目渠道是必須要把握好的。

　　雖然目前困難重重，但相比幾年前，已經好多了，越來越多的終端客戶，越來越多的項目認可我們中財，我相信有中財這個平臺和公司的大樹遮風、擋雨，2016年我可以做得更好，走得更遠。只要步步為營、扎扎實實走好每一步，市場遲早可以做起來的。