2015年轉眼即逝,回顧這一年的工作情況 ,有得有失,現針對2015年度未完成全年銷量任務作深刻的反省和自我批評,并就明年工作的提升與整改作進一步安排。2015年沒能完成全年任務,主要有是以下幾點工作沒做好。
1.市政工作未取得突破,今年永州的農飲水市場由于臨近十二五未期,很多縣域農飲水項目都在等十三五的計劃,因此今年市場量有所減少。再加上缺乏有實力的市政工程經銷商,導致今年在農飲水工程市場上未取得突破,其中雙牌縣農飲水項目是做了一定的關系的,但介入比較晚,導致在今年的農飲水項目招投標過程中未中標。明年將重點跟進雙牌縣、江永縣和道縣農飲水項目。再就是明年的PE給水市場要從鄉鎮水廠入手,把這一塊市場作為明年的業績增長點。
2.市區零售和東安鄉鎮分銷沒有作為重點工作來抓,總感覺前期投入大,收益小,有畏難情緒和懶惰情緒,導致這一塊的市場沒有取得很好的突破,明年應該把這一塊市場銷量作為一個業績增長點,大力開發東安鄉鎮和市區周邊鄉鎮市場,嘗試啟動市區家裝市場。
3.轄區房地產市場等傳統管道產品銷量今年有一定的提升,但幅度不大,還有很大的提升空間,明年在抓住現有供貨項目的同時,必須加大開發力度,確保增加2到3個大型房產項目供貨。