今年主要失誤是經銷客戶的選擇還是草率了，在幾年來找不到理想客戶的情況下，應到周邊縣城去發掘優質的客戶。比如新邵雄塑的伍總進入婁底，衡陽聯塑的萬總進入婁底，湘鄉的索邦墊資搶了學府城，都給我們很好的啟發，要拓開思路。

　　不要過于考慮客戶的感受，當客戶阻礙我們拿下項目時，要果斷更換思路，自己直接切入、投入，這樣就能確保項目不丟失，比如張家界中天鷺鷥灣門窗廠陳總要退出時，可快速引進另一家門窗廠；大埠橋水廠李總覺得我們價格高時，可直接與施工單位聯系低價供貨；湘中物流園客戶不愿投入、不按我們思路出牌，由我們主動出擊鎖定鋁改塑，還是應該有機會的。自己一定要做市場的主導者，而不是附從者。